一、活动背景
环球健美平台上线在即，作为XXX行业一站式服务平台，学生是一个庞大的潜在用户群体，其空余时间多、消费理念前卫、网购普及率高、健身活动多样化等特点，决定了其在环球健美平台可以很好地扮演中间商和消费者两个角色，平台建设初期，以特色活动切入校园市场，可以最少的推广成本在学生中扩大品牌知名度，获得最优质的基础用户。基于此种考虑，现申请举办“我们正青春”——环球健美校园系列推广活动。
二、市场分析
校园市场与其他市场相比具有一定特殊性，由于其管理上的相对封闭，所网罗人群的年龄结构单一，市场培育空间呈现出连续性和累积性，产品宣传以口碑传播效果好于传统广告媒介，且一旦形成消费习惯会出现集中性爆发，产生大量“跟风”用户，是社交属性产品利用关系营销的极好市场，所以各家企业将学校作为品牌提升和用户习惯培养的重要基地，同时新生代的高校学生热衷于时尚、潮流的文化娱乐方式，各种校园舞蹈协会、体育协会的蓬勃发展预示着环球健美平台在高校文化消费市场中的巨大潜力。
但是，做为一个相对的市场形态，在营销过程中我们不得不面对一些区别于传统市场的问题，比如：
1、高校有相对的性和特殊性，消费没有完全市场化，一般大众媒体辐射不到，这使得有些营销工作难以像传统市场那样充分展开，某些广告、促销活动形式不被允许在校园内施行。
2、高校较为分散，营销工作比较繁琐，可能需要逐个学校进行重复性的活动才能产生效果，投入的人力和时间较多。
3、大学生一般没有固定收入，尽管对品牌的消费欲望很强，但受消费能力，消费行为比较谨慎。
4、受限于校园营销中的手段单一，如散发产品广告、赞助活动等，众多企业抢一杯羹，长年累月，学生对校园内的营销活动见怪不怪，已经产生免疫力，缺乏创意的营销很难提起当代大学生们的兴趣。
三、SWOT分析
通过以上校园市场的特点分析，结合环球健美在线现阶段希望向学生群体争取中间商和消费者用户的需求，现做swot分析如下，以期对活动方案制订有一定借鉴意义。
表1环球健美校园推广swot分析表
实际操作过程中可以优先发挥机会（SO）策略，突出平台公信力优势，利用线上多种交易模式引导学生从具备优势的代销创业中获取更多的社会实践经验，同时利用学生中的口碑传播进一步向崇尚时尚运动的群体推广平台商品。为了规避线下活动时品牌影响不足的问题，可以在线上取得一定活动效果的情况下选择反响较好的院校优先落地，并在该校采取“造星运动”扩大活动影响。
四、活动方案
1、活动主题：我们正青春——环球健美校园新星发现之旅
2、线上活动：两个活动前后时间错开，为提前一到两周的线上宣传留出时间
①我们正青春——发现创业之星
活动时间：20__年9月10日—20__年11月10日
活动地点：环球健美在线——创业之星专区
参赛对象：各大中院校在校学生
活动宣传：活动官网，各大院校BBS，官方微博，QQ群等
赛程赛制：选手在线注册报名，通过在线试卷测评后进入开店销售流程，活动截止前销售额
前10名进入线下决赛
活动规则：报名选手需提供完整个人信息，以便核实真实学生信息，一经查实非学生身份报
名，环球健美有权取消其活动资格和由此获得的任何奖励
评分标准：在线测评包括电子商务知识和健身行业知识两个部分，满分150分，120分为通
过，后台通过率设置95%
②我们正青春——发现健身之星
活动时间：20__年9月19日—20__年10月19日
活动地点：环球健美在线——健身之星专区
参赛对象：各大中院校在校学生
活动宣传：活动官网，各大院校BBS，官方微博，QQ群等
赛程赛制：选手在线注册报名，上传自拍健身视频参加网络评比，比赛历时约一个月，截止
10月19日24时网络投票与视频播放次数加权得分前20名进入线下决赛
活动规则：参赛视频应包括自我介绍和健身项目展示两个部分，包括但不限于健身操、舞蹈、
器械训练等，视频提交经活动后台审查通过参与网友投票环节
评分标准：参赛视频最终得分=网络投票30%+视频播放次数70%
3、线下活动
①我们正青春——健身之星万圣节party秀
活动时间：20__年10月31日
活动地点：学校礼堂
活动对象：健身之星评比前20强
活动宣传：活动官网，各大院校BBS，官方微博，QQ群，活动DM，海报，校园广播等活动细则：所有选手必须化妆参加，参赛节目自选，包括但不限于健身操、舞蹈等，由现场
所有选手和健身专家投票打分产生一、二、三名
评分标准：
1、上镜分：包括形体和化妆10分
2、才艺分：健身才艺的类别和技巧10分
3、青春分：青春活力和舞台感染力10分
4、选手分：选手投票数
选手最终得分=上镜分+才艺分+青春分+选手分总分50分
奖项设置：
健身之星冠军获得：ipadmini一部+环球健美金牌会员资格+健身之星奖杯一个健身之星亚军获得：ipadnono一部+环球健美银牌会员资格+获奖荣誉证书
健身之星季军获得：环球健美银牌会员资格+获奖荣誉证书
②我们正青春——创业之星终极PK夜
活动时间：20__年11月16日
活动地点：学校礼堂
活动对象：创业之星评比前10强
活动宣传：活动官网，各大院校BBS，官方微博，QQ群，活动DM，海报，校园广播等
活动细则：选手现场做网店营销总结和电子商务知识问答，专家现场点评打分产生一、二、评分标准：
营销总结部分：
1、策划分：营销思路清晰，目标明确10分
2、执行分：营销实战技巧纯熟，网店运营轨道化10分
3、青春分：演讲水平和舞台感染力10分
知识问答部分：20分
选手最终得分=策划分+执行分+青春分+问答分总分50分
奖项设置：
创业之星冠军获得：ipadmini一部+环球健美金牌会员资格+创业之星奖杯一个+公司寒假实习资格
创业之星亚军获得：ipadnono一部+环球健美银牌会员资格+获奖荣誉证书+公司寒假实习资格
创业之星季军获得：环球健美银牌会员资格+获奖荣誉证书+公司寒假实习资格
3、前期工作安排：
（1）活动官网组建。
（2）线下活动人员场地租借。
（3）相关宣传品印刷发放。
（4）活动报名的开始。
4、活动后续跟进：参加活动人员资料整理，做为平台活动和日常营销的主要对象；维护活动QQ群，遇有平台活动、内测等优先通知，保持平台在线粘性；获奖实习生培养，进可为公司储备人才，退可做为校内口碑营销源头。
3、预算支持：
（1）活动官网：1个，包括健身和创业两个子频道
（2）环球健美会员资格（待开发）：6个
（3）DM彩页：1万份海报：100张易拉宝5个
（3）ipadmini：2部ipadnono：2部
（4）学校租借礼堂/公关费用：5000元
（5）获奖证书：4本奖杯：2个
（6）寒假实习生名额：3人
6、预期效果及展望：
初步活动宣传限在北京地区，校园市场形成一定品牌认知，学校健身活跃人群覆盖超过50%，网站注册校园用户大幅增加，通过活动造星和持续营销，可以对校园市场进行二次口碑渗透，形成平台忠实用户群。